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商務談判培訓

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商務談判培訓公開課

營銷博弈與商務談判培訓班 武漢:2019年09月26日

第一講:博弈布局:營銷前奏以及營銷的準備。導入:【案例討論】:海上的故事【案例延伸】:1、沒有色彩的客戶,2、客戶的反面是博弈的最佳切入點3、博弈三要素:信息收集,資源交換,籌碼競爭顧問式第一階段:發現商機(營銷推廣)一、目標客戶甄選“MAN”原則的運用【模擬練習】:接觸客戶黃金話題引入圖表:M......

基于價值創造的雙贏商務談判技巧 北京:2019年09月26日

參加了本課程,您將掌握談判的10大實用工具:1、 根據買賣關系構建有效的談判策略 2、運用談判力場模型分析談判引力3、談判風格測試 4、掌握五種說服方法5、掌握開價與還價技術 6、“BATNA”評估模型7、用“解構法”估算對方底價 8、運用博弈論進行策略分析9、&ldqu......

談判兵法:雙贏商務談判全攻略 北京:2019年09月26日

你會談判嗎?你能夠如意地控制談判的局面嗎?你能夠在談判中創造與對手雙贏的局面嗎?無論是做銷售,還是做采購,談判能力是最高等級的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對手的心理,把握談判的主導權,步步為營,爭取更多的利益。談判是針對有關整個交易條款過程中的最后沖刺階段。商務人......

采購成本與價格分析與商務談判技巧 上海:2019年09月27日

Cost Down!! Cost Down!!降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?領導總是問,為什么是這個價格,究竟應該怎樣回答?供應商有報價,如何分析?明知供應商報價不可信,但水分在哪?談判、談判、談判!天天與供應商談判!究竟如何談判?工作中遇到那么多問題,培訓能否找到答案?幾個部門人同時與供應商談判,究竟應當......

商務談判培訓內訓課程

商務談判技巧培訓 主講:王老師

一、什么是談判1.談判的類型2.談判的基礎原則二、談判的準備階段1.如何確定談判目標2.怎樣對談判對手進行評估3.談判團隊的五種角色4.如何擬訂談判議程5.如何營造良好的談判氛圍6.專業的談判行為表現7.正確的交往體態8.談判的專業禮儀三、談判的開始階段1.如何開始進行談判2.如何解讀對方的身體語言3.怎樣提出建議4.......

銀行實用商務談判技巧 主講:高老師

銀行營銷、客服經理人銀行一線營銷、客服人員課程大綱:一、何謂談判1、 科學理論與實際變數的融合2、 談判是一個過程3、 談判技巧是一種應用的工具4、 廣義的談判——布局,造勢與用術5、 談判發生的要件分析6、 談判的目的——達成協議與有利結果的權衡7、 如何創造談判環境8......

商務談判培訓 主講:臧老師

了解專業談判的基本要領 把握談判策略制定的要領 掌握設定談判底線的技巧 了解應對談判對手的戰術 把握建立談判優勢的方法 掌握成功談判的技巧課程對象:銷售經理、主管 銷售人員、商務代表 企業各層管理者 政府機關、事業單位各級管理者、工作人員課程大綱:第一講:談判要領什么是談判 衡量談判的標準 談判的三個層次 陣地式談判和......

醫藥商務談判技巧 主講:孫老師

1、醫藥市場形勢分析2009年醫藥市場的發展趨勢 目前影響醫藥發展的主要因素 商務運做與渠道管理在醫藥營銷中的作用2、商務談判的核心商務談判的本質? 成功的談判的要素 談判的風格分析 什么是成功的談判3、商務談判的準備談判一定要雙贏嗎? 明確談判的目標 確立談判原則 不同人際風格的基本需求 成功談判者的基本素質 商務談......

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顧楓-企業培訓師
顧楓老師

名課堂特聘人力資源講師,資深管理咨詢顧問; 清華大學繼續教育學院課程教授; 復旦大學醫院管理系列課程...

高帆-企業培訓師
高帆老師

名課堂特聘銷售培訓師,營銷團隊勝任力系統教育專家,職業指南頻道、智聯招聘、國家人事人才培訓網、德沃企...

鐘銳-企業培訓師
鐘銳老師

實戰派管理咨詢培訓專家 憑借超過十年的管理咨詢培訓的豐富經驗,以及外資、名企的多年經歷,已幫助數百家...

蔡毅臣老師

管理學碩士 企業資深教練、國家高級認證人力資源管理師、多家國學研究機構高級研究員、中國孫子兵法研究院特別顧問、美國培訓認證協會企業高級培訓師、多家知名高校人力資...

何瀾老師

名課堂特聘講師,華東師大應用心理學碩士,浙江省中小企業創業輔導中心 首席人才測評師,浙江省中小企業高級指導師。 培訓風格:何老師將心理學與職業化修煉課程完美結合...

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