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渠道管理培訓

渠道管理培訓

渠道管理即銷售渠道管理(Sales Channel Management)。銷售渠道通常以基于公司戰略的渠道設計為基礎、并在渠道設計的基礎上制定各渠道的銷售政策——包括分銷標準,價格體系,陳列標準以及渠道促銷方案;并根據外界環境的變化調整公司的銷售渠道架構,協調各渠道之間的沖突。

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渠道管理培訓公開課

銷售渠道管理訓練 上海:2019年09月27日

挑選并聘用合適的經銷商,了解一個潛在經銷商必需具備的關鍵因素,學習招募、選擇、保留經銷商的技能。成為出色的渠道經理,學習靈活管理不同的經銷渠道,利用每一個經銷商的不同業績進行分類。激勵經銷商,達成雙贏業務目標,知己知彼,掌握如何激勵經銷商和他們的團隊。實施經銷商培訓,把激勵融入到培訓當中,提高整個培訓的參與性、趣味性,......

渠道開發與渠道管理 重慶:2019年09月27日

前言:思考一些最基本的問題1、除了價格,我們與對手的差異,還有哪些?2、在這些區別與不同之中,我們有哪些特點與優勢?3、我們如何利用這些特點與優勢打擊對手,贏得客戶?4、在客戶與市場開發過程中,最大的障礙時什么?★ 案例討論:美國通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓一、渠道建設與管理中的常見問題1、市場競爭激烈,經銷......

高效的銷售渠道管理 北京:2019年10月14日

如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道......

客戶關系管理與渠道管理 廣州:2019年10月19日

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者課程大綱第一單元,客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元,掌握與不同偏好特點的客戶建立......

渠道管理培訓內訓課程

全業務營銷渠道管理 主講:吳老師

一、渠道為王的時代1、為什么中國會有那么多渠道制勝的企業?2、渠道制勝型企業的軟肋分析3、渠道營銷向消費者的回歸案例:國美渠道軟肋分享二、中國移動當前的渠道模式1、通信行業的三大渠道模式分析2、當前渠道模式在全業務運營中將面臨的挑戰3、中國電信天翼及其全業務運營的渠道策略4、中國聯通重組后的渠道整合策略案例:渠道取勝的......

十招激活經銷商——實戰渠道管理 主講:崔老師

兩天,可根據企業具體情況和時間要求調整課程大綱內容。課程大綱第一部分 經銷商與企業關系定位一、經銷商管理問題1. 經銷商群體不可替代2. 經銷商管理問題迫切而復雜二、新形勢下的廠商關系經銷商與企業關系定位渠道模式與經銷商1. 廠家&經銷商的矛盾性貓鼠伙伴關系—— 從一分為二到合二為一雜婚......

電信運營渠道管理與創新 主講:高老師

幫助電信行業專業市場、渠道管理人員,通過了解渠道競爭的趨勢,學習渠道的發展和管理,從而具備渠道管理的知識和技能;通過對渠道有效的管理提升企業的競爭力課程目標:透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演,使學習輕松愉快講師行業經驗豐富,可針對實際狀況進行解析授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用針對個案進行分析......

卓越的商超渠道管理實效技能訓練營 主講:閆老師

本人認為:培訓不是圖熱鬧,實效才是硬道理。本課程通過系統的分析和實戰性的案例分享,以及課程中的情景模擬練習,讓學員在課堂上就掌握實戰性的技巧,對商場的管理和談判能力全面提升。培訓目標:充分認識加強商超管理的重要意義掌握高效的商超選擇、溝通策略全面提升對商超的管理和服務技能培訓對象:企業總經理、營銷總監、區域經理企業一線......

企業管理培訓分類導航

熱點城市導航

名課堂培訓講師團隊

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

平行老師

著名營銷策劃人 著名企業管理專家 中國十大杰出培訓師 實戰派培訓體系設計專家 擅長領域: 企業管理、營銷策劃 詳細介紹: 多年的培訓經歷,積累了豐富的實戰經驗,...

江猛老師

榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

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