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大客戶銷售技巧培訓

大客戶銷售技巧培訓

根據銷售領域中的80-20原則,企業銷售收入中的80%來自于大約20%的大客戶。企業在針對大客戶進行銷售時,往往需要銷售人員掌握一些獨特的銷售技巧,這就是大客戶銷售技巧。具體而言,由于大客戶銷售過程中所面對的交易往往具有交易規模大,決策過程復雜,影響者眾多等特點,因此銷售人員必須掌握相對復雜的銷售技巧。在企業銷售組織中,通常設有專業的大客戶銷售團隊為大客戶提供銷售服務。需要注意的是,大客戶銷售并不等同于大訂單銷售。

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大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧和項目運作實務——掌握核心技能,銷售以一當十 深圳:2020年02月28日

第一部分 項目運作---事關成敗-------項目越大,運作越關鍵本單元學習目標:通過兩個真實的案例,了解大項目運作過程中的常見問題,了解大客戶銷售需要的科學知識和個人素質準備,銷售人員僅靠勤奮做項目還不夠,只有用心做項目才能邁向高峰。一 平民身份如何演繹奧運5千萬的水立方項目!一個成功的運作,可以拿下世界級的項目平凡......

政企大客戶銷售技巧 廣州:2020年03月06日

系統性:本課程系統介紹了大客戶銷售以及客戶決策層突破的方法論和實務環節,涵括企業大客戶和戰略大客戶(政府背景),形成對各級大客戶銷售體系的系統覆蓋,是本課程的差異化增值;嚴謹性:嚴謹研發,百戰歸來再傳承。實戰派、總裁級講師以大量的實戰經驗結合國內外企業先進的方法論,經過千錘百煉,原創研發了課程。針對性:采用特色講授、親......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳:2020年04月01日

企業收益:1、幫助企業建立科學系統的大客戶銷售流程,優化大客戶銷售策略;2、提升企業大客戶銷售的成交幾率,提高銷售業績;3、培養優秀的大客戶銷售人才,持續為企業創造價值。崗位收益:1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素;2、掌握大客戶銷售的6個步驟,增加銷售成交的可能性;3、學會運用“大客戶銷......

大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務 深圳:2020年04月11日

培養學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理,課程適用對象:主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓,項目規模從幾十萬到幾百萬,也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售,建筑工程,軟件服務。客戶主要以招標的方式,來購買他所要的服務。行業覆蓋,網絡設備,IT設備,電器設備,建筑工程,建筑......

大客戶銷售技巧培訓內訓課程

大客戶銷售技巧培訓 主講:平老師

企業中高層管理者培訓背景:1、 學會如何保持大客戶銷售人員良好的心態,進而創造更佳的銷售業績。2、 了解并掌握整個大客戶銷售過程中的銷售技巧,以迅速提升銷售能力。3、 學會如何通過設計好的開場白來吸引大客戶的注意力。4、 學會如何正確地發問,發現大客戶的需求并強化支持客戶的需求。5、 學會如何向大客戶展開專業的銷售演說......

從信任出發的大客戶銷售技巧 主講:馬老師

62%的銷售人員無法獲得承諾!82%的銷售人員不能實現差異化!!86%的銷售人員提問不當!!!95% 的銷售人員講述過多,聆聽過少!!!99%的銷售人員沒有設定正確的目標!!!!(以上來自科特勒咨詢公司數據)在復雜多變的大客戶銷售過程中,你是否遇到以下常見困惑:如何有效縮短銷售周期?如何通過提問來成功銷售自己?如何與客......

卓越的大客戶銷售技巧 主講:田老師

從本質上了解大客戶銷售技術學習大客戶銷售的原則和方法改變傳統的銷售思維模式學會面向高層決策者的銷售方法學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法培訓對象:各類銷售人員銷售經理、主管課程提綱:一、銷售行為VS客戶購買行為1.前言2.銷售行為與購買行為分析3.購買心里分析4.轉動客戶心理的購買天平5.給客戶一個購買的理由6.關于銷售......

大客戶成交金鑰匙——大客戶銷售技巧 主講:李老師

1、參加了無數次銷售培訓,銷售業績不見提高,面對客戶無計可施,問題到底出在哪里?2、消費品與工業品在銷售模式方面有什么區別?這些區別對銷售方法與模式有什么影響?在實際銷售工作如何運用?3、銷售理念如何落實到銷售實際中,變為實實在在的銷售業績?培訓能不能教會參訓者實際的方法,給出實用的工具?《大客戶成交金鑰匙&mdash......

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名課堂培訓講師團隊

丁興良-企業培訓師
丁興良老師

【個人榮譽】 工業品營銷創始人 卡位戰略營銷開創者 大客戶營銷培訓第一人 項目型銷售管理開創者 中歐...

朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

平行老師

著名營銷策劃人 著名企業管理專家 中國十大杰出培訓師 實戰派培訓體系設計專家 擅長領域: 企業管理、營銷策劃 詳細介紹: 多年的培訓經歷,積累了豐富的實戰經驗,...

江猛老師

榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

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