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銀川銷售流程培訓公開課

工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 上海:2020年02月07日

第一部分 工業品銷售的現狀與轉型思路1、企業面臨的銷售困局;2、我國工業品銷售發展的歷程;3、某大型集團銷售現狀調研分析;4、營銷模式轉型——聚焦客戶的成功;5、全新銷售模式與傳統銷售模式的區別;第二部分 全員營銷管理——勢在必行1、公司常見的“黑洞&rdqu......

工業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷售+銷售流程“天龍八部” 深圳:2020年02月14日

很多以大客戶為主的工業品企業的銷售經理往往面臨以下一些困惑和問題:為什么客戶開發進度總是“看天吃飯”,無法把控進度?過去單打獨斗式的客戶攻關好像越來越不行了,有沒有新的模式呢?在攻關大客戶時,有沒有類似“生產流程”一樣的標準步驟呢?客戶內部關系錯綜復雜,如何搞懂客戶內部政......

深度營銷與客戶關系管理實戰訓練 蘭州:2019年12月28日

一、深度營銷定位與客戶關系管理路徑;深度診斷客戶經營中的難點、關注與需求,提供解決方案二、制定客戶策略 - 4C's營銷模型應用;Customer:如何關注客戶在經營中的問題,提供解決方案?三、建立客戶需求(一)- 從顯性到隱性;顯性需求:產品、交期、價格、銷量、折扣、利潤等四、建立客戶需求(二)- 深度分析模型;客戶......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 蘭州:2020年01月04日

樹立以客戶為中心,幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念,將銷售的重點,放在解決客戶問題的方案上,而不是放在產品上。探討拜訪客戶前,要做好充分的分析和準備。在面對客戶時,各個環節的注意要點,需要注意的各個細節。掌握以客戶為中心的引導技巧,展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題,體現我們方案的價值。掌握服務客戶的要點,讓客戶感受......

活動策劃與管理 北京:2020年01月02日

第一天:知識武裝,戰斗準備知其然——營銷傳播新趨勢權利的轉移80后一代的新消費行為體驗時代的到來營銷2.0——從5P到ABCDE傳統的AIDMA到互聯網背景下的AISAS知其所以然——理論知識ABC傳播學消費心理學組織行為學不是活動是生活&mdas......

PSS專業銷售技巧 廣州:2019年12月27日

銷售相關人員、基層銷售主管、銷售主任或經理課程提綱:第一章 客戶溝通一、信息傳遞1、信息傳遞流程圖二、情感交流1、挑剝理兼技術2、常見困惑點剖析三、控制余地1、先處理情緒2、蘇格拉底流程圖第二章 需求解決一、客戶需求分析1、收場白技巧倒底能不能促使客戶承諾2、促使客戶晉級承諾的四個步驟3、隱藏性需求不能決定客戶購買二、......

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朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

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