深圳大客戶銷售技巧培訓 - 名課堂

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深圳大客戶銷售技巧培訓

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深圳大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳:2019年12月13日

授課方式:理論講授、小組討論、案例分析、圖表分析。第一章 大客戶的接觸節奏規律與識別技巧引言:以問題和傾聽為中心的購買循環一、客戶解決方案式八步接觸流程1、客戶規劃與電話約訪2、上門拜訪的技巧3、初步遞交方案4、技術交流的技巧5、框架性需求調研與方案確認6、項目評估7、商務談判8、成交二、客戶心理需求的層次1、表面需求......

大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務 深圳:2019年12月20日

我們經常會碰到的問題:1.客戶意向形成機制不清楚,則項目運作糊里糊涂,對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機,更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力,面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解,則支撐關系形不成,老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

大客戶銷售技巧和項目運作實務——掌握核心技能,銷售以一當十 深圳:2020年01月18日

銷售從初級通向中高級水平的基礎課程需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理,產品經理, 部門主管項目運作型的銷售,百萬級,千萬級,甚至億級別的大型工 程類項目型銷售。建筑工程行業,燈光行業,通訊行業,IT 類型的項目。課程特色理論聯系實際:從實踐中來,到實踐中去;理論聯系實際, 大幅度提高項目運作水平。真實性:真真實實......

政企大客戶銷售技巧 廣州:2020年03月06日

銷售人員課程大綱思考?政企大客戶采購我方產品時有什么特點?第一部分 未雨綢繆提前準備?大客戶銷售人員應該具備的心態?大客戶信息的收集及分析?制定拜訪計劃?商務禮儀的準備?銷售工具的準備第二部分 初步接觸建立印象?如何做好開場白?寒暄技巧?贊美 技巧【實戰練習】贊美寒暄練習第三部分 調查研究了解需求?客戶需求的種類(政府......

員工常見心理現象識別及輔導技術 上海:2020年02月28日

第一部分:心理健康的定義及員工常見心理問題解析一.心理健康的概念二.正常心理與異常心理三.一般心理問題與嚴重心理問題的診斷四.現代職場員工常見心理問題面面觀1.職場壓力問題2.職業倦怠問題3.情感、婚姻及親子問題4.工作與生活平衡問題5.危機事件帶的不知所措現場體驗:放松訓練第二部分:識別員工心理問題的“望......

海外經銷商的開發與管理暨海外客戶關系管理 深圳:2020年01月18日

第一部分 海外經銷商的開發與管理一、尋找海外經銷商的策略1.海外經銷商有哪些類型及其合作特點?2.海外經銷商的行業與產品特點有哪些?3.怎樣尋找潛在的、富有潛力的海外經銷商的途徑?4.企業的品牌和產品線---如何確定海外經銷商選擇的基礎?5.怎樣首次拜訪海外經銷商或進行首次溝通的策略?6.通過首次拜訪確定海外經銷商的綜......

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朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

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