深圳大客戶銷售技巧培訓 - 名課堂

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深圳大客戶銷售技巧培訓

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深圳大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務 深圳:2019年09月20日

我們經常會碰到的問題:1.客戶意向形成機制不清楚,則項目運作糊里糊涂,對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機,更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力,面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解,則支撐關系形不成,老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳:2019年09月21日

總經理、營銷副總、銷售總監、區域經理、銷售經理、銷售主管、銷售人員;尤其適用企業對企業的銷售、復雜產品的銷售、大客戶的銷售等業務模式。課程收益:解讀客戶購買決策的六個階段 – 需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改變識別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權力者,有效實施目標滲透根......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 深圳:2019年09月26日

大客戶經理 、大客戶主管 、大客戶銷售人員等課程大綱:一、大客戶認知與信息分析1、什么是大客戶?核心客戶?2、客戶銷售分級的必要性與理論3、"采購氛圍"與基于談判的4種類型客戶分析4、關注大客戶采購的五個要素5、大客戶銷售的六個步驟6、大客戶銷售漏斗與機會管理7、練習二、客戶關系管理:建立與維護與大......

新解決方案銷售?-讓業績倍增的大客戶銷售技巧 廣州:2019年10月24日

導言:解決方案銷售的概念8.銷售的挑戰9.定義客戶購買流程10.設計關鍵銷售流程第一講:拜訪前的計劃與研究1.客戶情境分析2.差異化優勢分析第二講激發客戶興趣1.制定業務拓展策略2.使用業務拓展工具第三講讓客戶承認痛苦1.客戶拜訪七步框架2.讓客戶承認痛苦第四講創建客戶購買構想1.六格構想處理模型2.痛苦表3.協商引薦......

稅務籌劃、稽查應對新思路——合法防范風險 減少稅務支出 上海:2019年09月20日

1. 全面掌握企業各個經營環節、稅種的納稅籌劃具體方法2. 能夠建立企業稅務風險控制體系、預測稅務風險3. 掌握企業納稅自查的技巧和方法4. 能夠對企業納稅健康狀況進行自我評價5. 了解和把握稅務稽查難點、重點6. 了解常見的稅務稽查方法和手段7. 掌握應對稅務稽查的策略和技巧培訓對象:董事會監事會成員、總經理、董事長......

EHS技術人員核心技能培訓 上海:2019年10月10日

國內頂級安全管理專家授課全球最優秀企業安全管理經驗分享參加對象:生產主管、EHS技術人員、EHS主管、安全主管培訓內容:第一天1. 課程目標討論2. ISO14001-OHSAS18001環境、健康安全管理體系框架介紹ISO14001-OHSAS18001案例討論3. 課間休息4. 國家環境、健康安全法律法規簡介環境保......

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朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓師 臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問 福建柒牌集團等多家企業店鋪...

侯海倫老師

侯海倫 女士 • SGS特聘培訓講師 • 廣東省咨詢協會專家 • HKTCC高級培訓師 • PMI會員 • 華...

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