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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

4P顧問式銷售 上海:2019年09月07日

課程大綱 一、 4P銷售-將做大單進行到底 賣拐帶給我們什么啟示? 職業銷售人員的三種角色是什么? 職業銷售人員的常用手法是什么? 【情景】水果販子的營銷學 二、 信任是4P銷售最重要的保證 如何成功啟動信任的四步驟? 如何贏得客戶的信賴感? 【情景】客戶信任的界限 客戶關系發展的四種類型是什么? 促使客戶成交的六步驟......

深度營銷與大客戶關系管理高級培訓班 重慶:2019年09月11日

培訓背景 深度營銷無疑是隨著市場的發展應運而生的,其核心思想是打造管理型營銷價值鏈,實現營銷價值鏈各環節之間的有效協同。客戶關系管理是深度營銷的一個重要方面,是企業增加附加價值和提升客戶忠誠度的重要方法。在本課程中,擁有多年實戰經歷的資深培訓師詳盡地介紹了深度營銷的系統知識及操作策略,并針對客戶關系管理做了全面的分析。......

大客戶銷售技能—大客戶銷售三部曲之一 上海:2019年09月19日

課程背景: 如何定義大客戶(特征)? 何謂“顧問式銷售流程”? 如何分析和發現大客戶的真正需求點? 如何判斷大客戶所處的購買階段? 如何實現最后的銷售簽單? “財富1000強”廣泛采用的經典大客戶銷售課程! 課程對象: 大客戶經理 /大客戶主管 大客戶銷售人員 課程收益:......

BTB顧問式銷售技巧 上海:2019年09月19日

【課程收益】 顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式,正在被越來越多的銷售人員所采用,并引起相當積極的反響,相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,顧問式銷售強調一種銷售理念的更新,從根本營銷理念的變革出發,顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化,銷售的效果也......

營銷學習系列—解決方案式銷售 上海:2019年09月20日

課程前言: 面對產品高度同質化,且客戶需求日趨復雜和精細的市場,企業營銷如何勝出?解決方案式銷售開辟了一條成功路徑–從單一產品推銷,轉變為向目標客戶提供系統解決問題的方案。這一銷售方案立足于為客戶提供系統全面的產品咨詢與服務、產品購買及專業的問題解決方案,全方位滿足客戶需求,助力客戶經營成功的同時提升本企業......

以客戶為中心的顧問式銷售 上海:2019年09月19日

【課程背景】 銷售體系建設,銷售流程建設,支持人人成為可復制的銷售精英。按照客戶的采購流程,建立一整套以客戶為中心的顧問式銷售執行體系;通過對客戶采購每個階段實施有效的影響,最終實現銷售的高價值成交。 本課程把客戶放在銷售流程的核心地位,取材經典的實戰案例,從銷售人員每日的商機挖掘開始,針對客戶需求、問題挖掘、解決方案建設、銷售流程控制、價值呈現、商機挖掘等方面做了詳盡的闡述,強調銷售不是簡單的賣,而是如何和客戶一起買的核心理念。使學員可以掌握一套完整的大客戶銷售技巧,幫助學......

大數據時代傳統企業如何打造新營銷模式與營銷團隊管理實務 重慶:2019年09月26日

課程特色: 1、顛覆傳統的營銷模式與思維; 2、了解大數據營銷模式與營銷策略; 3、提升大數據營銷的科學性與有效性; 4、了解大數據現象、洞悉大數據本質; 5、認識大數據時代商業模式的關鍵瓶頸 課程對象: 公司高管及市場銷售決策的參與者,市場銷售部、客戶服務、物流倉儲及生產運營及IT,數據分析相關部門 課程大綱: 第一章:解讀大數據營銷 1、什么是大數據營銷 2、大數據營銷的特點 3、大數據如何讀懂客戶的心 4、如何建立大數據的營銷體系 第二章:大數據時代的市場環境掃描 1、......

市場營銷與經銷商管理技能提升 上海:2019年09月27日

課程收益 1、迅速提升業務人員對經銷商的把控能力。 2、迅速提升業務人員對經銷商“公司化”經營的工具和方法。 3、提升業務人員對經銷商把夫妻店轉變為公司化的具體操作。 4、建立與品牌相匹配的經營團隊與人員激勵管理方法和工具。 5、有效提升經銷商終端銷售管理實際操作的能力。 6、提升業務人員樹立經銷商對品牌的認同與做強做大的決心。 課程大綱 模塊一:營銷創新 1:環境變化和營銷變革 2:營銷模式創新 3:品牌DNA解讀 模塊二:有效的市場布局和渠道規劃 ......

從銷售新人到銷售冠軍 杭州:2019年09月28日

課程背景? 狼的一生,是戰斗的一生,戰斗是狼的生存基調,這種戰斗性,賦予了狼強悍、智慧、耐心、頑強的品性,而這種品性正是強者所必備的性格。幾乎所有強者身上都具有赤裸的狼性;所有卓越團隊都是以狼為師的鐵血戰隊;所有偉大的民族都是以戰斗獲得尊嚴的,這種絕對競爭的定律是千百萬年來強者信奉的永恒的準則。這就是生存的本質:永遠赤裸裸的血腥的戰斗。 銷售是一項非常具有挑戰性的工作,也是一項最能體現殘酷競爭的工作,它需要銷售人員具備:戰斗的激情--主動、勇敢;戰斗的技巧--敏銳、靈活;戰斗......

市場開發與經銷商管理-馬堅行老師 北京:2019年10月11日

課程背景: ☆面對競爭激烈的區域市場,你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升,做到有計劃的推進。 ☆小經銷商你看不上他,大經銷商他看不上你,手握優質的產品如何拿下優質的經銷商? ☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策,經銷商卻大打折扣。錢被拿走了,該做的事卻沒做。營銷政策難以執行,每月銷量上不去,經銷商信心起不來,叫我如何是好? ☆渠道沖突此起彼伏,市場如何在平衡中發展,廠家的長短期利益如何兼顧?不少......

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名課堂特聘銷售培訓師,中國商業領袖智慧導師,總裁公眾演說培訓導師,電話營銷話術訓練導師,暢銷書系列《...

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名課堂特聘銷售培訓師,交通大學MBA、清華大學工學學士、某外資管理顧問有限公司 常務副總裁、中國注冊...

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