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大客戶銷售培訓

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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶戰略管理 北京:2019年12月16日

課程介紹 在全球化大背景下,作為一名管理者,應當明白該如何來制定出一個成功的商業策略,并提供給大客戶其預期的卓越服務,這兩大因素對于發展長期客戶關系來說很關鍵。通過創建客戶和供應商的“雙贏”關系,來優化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。 這一課程支持大客戶管理者,因為他們利用4個主要角色來設計其......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 青島:2019年12月19日

課程前言 當今中國市場競爭越趨激烈,對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高,銷售人員接近客戶,尤其是大客戶,并與之建立良好的關系能力,對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面,持續開發客戶終身價值,是企業取得成功的關鍵。然而,許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系......

工業品大客戶銷售實戰技能 北京:2019年12月26日

課程背景: 工業品大客戶銷售是個技術活。把握客戶的脈動,跟住客戶的腳步,撓到客戶的癢癢,促成客戶的購買,這中間的每一步都有講究。本課程為您解決以下問題: 1、在大客戶采購中,有哪些行為規律和心理特征? 2、如何快速、準確地找到目標人? 3、怎樣才能跟住客戶,給客戶留下良好印象? 4、做關系少不了喝酒、送禮、談回扣,問題......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 天津:2019年12月28日

學員對象: 銷售代表、銷售主任、銷售經理等崗位、市場部主任、營業部經理、大客戶經理; 課程目標: 樹立以客戶為中心,幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念,將銷售的重點,放在解決客戶問題的方案上,而不是放在產品上。 探討拜訪客戶前,要做好充分的分析和準備。在面對客戶時,各個環節的注意要點,需要注意的各個細節。 掌握以客戶為中......

大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 昆明:2020年01月07日

培訓背景 ●市場競爭日趨殘酷,如何抓住機遇尋求突破?   ●海外出口轉國內銷售, 企業的戰略調整如何能轉危為安?   ●制造業危機與小微企業危機的出路何在?是產品,是技術,是資金,是人才? 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的......

客戶關系管理 蘇州:2019年12月20日

課程對象: 管理人員、服務部門管理人員、信息部門管理人員及專業人士 課程收益: 通過此次培訓讓企業的領導者真正意識到客戶資源的重要性,真正掌握一套獲得客戶、保留客戶、提高客戶盈利能力的方法,讓學員了解客戶關系管理(簡稱CRM)的概念和起源 ,分析在企業實施客戶關系管理的價值,如何建立客戶關系管理系統 課程大綱: 客戶關系管理(CRM)是什么? 客戶關系管理(CRM)的定義和發展過程 客戶關系管理(CRM)業務框架的整體結構 客戶關系管理(CRM)在企業實施的戰略目標 企業有效......

頂級顧問式銷售技巧 北京:2019年12月21日

培訓對象: 已經有一定銷售經驗且掌握基本銷售技巧的業務人員及管理人員; 培訓方式:講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。 培訓目標: 1.理解作為專業銷售人員所要具備的要素; 2.學習一套適合大多數客戶的銷售技巧; 3.學會如何根據客戶需求,從客戶角度出發,提供適合的解決方案; 4.學會分析購買障礙,因勢利導化解障礙、達成合作。 前 言: 顧問式銷售已成為成功銷售的新標準。有經驗的銷售人員都有自己的“三板斧”,和自己的銷售方法,更......

銷售業務公關策略與全面銷售技巧快速突破強化訓練 上海:2019年12月21日

學員對象 區域經理、銷售經理、銷售主管、銷售精英、銷售工程師、大客戶銷售專員、業務代表、銷售培訓專員、公關人員等。 課程收益 1. 了解專業銷售的特點、購買流程和客戶決策流程; 2. 了解客戶購買決策步驟及對應策略; 3. 從不同客戶的言行舉止中讀懂他的真實意圖和內心需求; 4. 掌握判斷客戶真實意圖的能力,從而避免被“忽悠”; 5. 掌握客戶內部不同人員約見會面技巧和方法; 6. 掌握客戶采購委員會中不同角色的分類與應對要點; 7. 了解掌握高層決策......

從銷售骨干走向管理高手快速蛻變特訓營 北京:2019年12月28日

課程介紹: 常聽到一些老總有這樣的抱怨:“我有一個銷售精英,自己非常能干,每次都超額完成任務,可當我把他提升成銷售經理時,看到的是他每天加班加點的干,忙的不可開交,但整個銷售部門的業績卻在下滑!” ●以下是新任銷售管理者在管理過程中面臨著如下一些長期困惑的問題: 為什么我會經常被手下人“忽悠”:他們各類報表做的十分精彩,實則回家睡大覺;各類數據持續增長,實則問題不斷、矛盾不斷、投訴不斷,怎么辦? 為什么我手下人員流動這么頻繁?最......

大客戶營銷策略地圖 蘇州:2019年12月28日

【課程概要】 在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售,就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練,不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。 雖然大多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性,但許多培訓空談理論居多,實用的方法難找,令本來很重視這方面培訓的企業開始猶豫彷徨……每個階段銷售人員在想什么、做什么、問題在哪里,將教練式的帶兵方式......

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【背景介紹】 著名戰略營銷實戰專家; 金融、通信行業資深營銷導師; 北京大學特聘教授; 清華、浙大、...

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名課堂特聘銷售培訓師,中國商業領袖智慧導師,總裁公眾演說培訓導師,電話營銷話術訓練導師,暢銷書系列《...

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名課堂特聘銷售培訓師,中國人民大學Full-time MBA,專注于渠道與終端營銷領域,具有深厚營銷...

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